Tenk om du hadde visst det du vet i dag for mange \u00e5r siden, da du nettopp hadde begynt? Tenk p\u00e5 hvor langt du kunne ha kommet! La meg dele min reise mot entrepren\u00f8rskap med dere, unge og h\u00e5pefulle gr\u00fcndere. Jeg heter Maia, og jeg har alltid hatt et \u00f8nske om \u00e5 starte noe eget. Jeg studerte entrepren\u00f8rskap ved UC Berkeley. Etter det ble jeg ansatt i et oppstartsselskap i Silicon Valley. I dag leder jeg et digitalt markedsf\u00f8ringsbyr\u00e5 som hjelper bedrifter med nettsider, innhold og markedsf\u00f8ring. Gjennom \u00e5rene har jeg opparbeidet meg erfaring i faget mitt og vokst som gr\u00fcnder. B\u00e5de n\u00e5r det gjelder det praktiske rundt det \u00e5 starte opp et selskap. Jeg har ogs\u00e5 plukket opp gode r\u00e5d underveis fra erfarne folk i bransjen, og det har forbedret min m\u00e5te \u00e5 tenke p\u00e5. Her vil jeg dele ti tips med deg: <\/p>\n
1. Det er ikke ideene som betyr noe; det er gjennomf\u00f8ringskraften.<\/b><\/p>\n
P\u00e5 Berkeley var det dette jeg husker best fra en av forelesningene v\u00e5re: I dagens konkurranselandskap handler 1 % om en id\u00e9 og 99 % om gjennomf\u00f8ring. Hvis du tror at andre kan stjele ideen din og utkonkurrere deg n\u00e5r det gjelder utf\u00f8relse, er du ikke den rette personen til \u00e5 sette ideen ut i livet. Professoren min understreket: «Hvis du er den eneste i hele verden som har ideen, s\u00e5 er det ikke en god id\u00e9.» Noen tror at store suksesser kommer fra en unik id\u00e9. Og mange tror at unike ideer m\u00e5 holdes hemmelige fordi det er din «hemmelige saus for suksess». Men det er ikke tilfelle. Hvis du har en god id\u00e9 med stort markedspotensial, er det mange andre som har n\u00f8yaktig samme id\u00e9 som deg, og du m\u00e5 konkurrere med disse andre akt\u00f8rene n\u00e5r det gjelder implementering. Og selv om du var den f\u00f8rste med en id\u00e9, betyr ikke det n\u00f8dvendigvis at du vil lykkes med den. Facebook var ikke det f\u00f8rste sosiale nettverket i verden, og Amazon var ikke den f\u00f8rste markedsplassen. Det handler ikke om \u00e5 v\u00e6re f\u00f8rst, men om \u00e5 v\u00e6re best p\u00e5 gjennomf\u00f8ring. Alt du trenger \u00e5 gj\u00f8re er \u00e5 samle det beste teamet og ha den beste slagplanen for \u00e5 vinne kampen om gjennomf\u00f8ringen. Bare 1 av 10 oppstartsbedrifter lykkes, og det er gjennomf\u00f8ringen som betyr noe. F\u00f8r du setter ideen din ut i livet, m\u00e5 du f\u00f8rst snakke om den med alle som vil lytte. P\u00e5 den m\u00e5ten f\u00e5r du testet ideen din mot markedet og f\u00e5r verdifulle innspill. P\u00e5 den m\u00e5ten kan du lage en enda bedre implementeringsplan. Skulle noen stjele ideen din, er det et positivt tegn fordi det betyr at konseptet er godt. Skulle det v\u00e6re slik at du har en genial id\u00e9, b\u00f8r du forhindre og beskytte ideen din mot full offentliggj\u00f8ring. Du kan ta patent for \u00e5 beskytte deg selv, men ikke slutt \u00e5 snakke om den. Det er mange investorer i Silicon Valley, og de fleste av dem ville aldri investere i noen som ikke snakker om ideen sin. De mente at de som holdt ideene sine hemmelige, ikke forstod hva entrepren\u00f8rskap handlet om og aldri ville lykkes. <\/p>\n
2. Hva \u00f8nsker du \u00e5 gj\u00f8re selv? Og hva \u00f8nsker du \u00e5 outsource? <\/b><\/p>\n
Noen gr\u00fcndere \u00f8nsker \u00e5 gj\u00f8re alt selv – nettside, regnskap, salg, markedsf\u00f8ring, administrasjon osv. Og ja, i en oppstartsbedrift m\u00e5 du gj\u00f8re litt av alt. Men det er ikke l\u00f8nnsomt i det lange l\u00f8p at du skal bruke arbeidskraften din til \u00e5 gj\u00f8re ting du ikke er ekspert p\u00e5. Det mest fordelaktige er \u00e5 f\u00e5 en rolle der du kan bidra mest, og outsource andre ferdigheter du trenger. Hvis du enn\u00e5 ikke er i stand til \u00e5 ansette, er det et godt alternativ \u00e5 sette ut en frilanser, eller alliere deg med en forretningspartner. P\u00e5 den annen side er det noen gr\u00fcndere som \u00f8nsker \u00e5 gj\u00f8re altfor lite selv. De har en id\u00e9, og de er p\u00e5 jakt etter en partner som skal implementere ideen (for eksempel utvikle en app) og bygge opp rundt 40 prosent av selskapet. De har ikke tenkt s\u00e5 mye p\u00e5 hva de selv skal bidra med for \u00e5 tjene 60 prosent av selskapet. Dette skyldes ofte at de overvurderer verdien av selve ideen. <\/p>\n
3. De som gj\u00f8r stor suksess er bare mennesker<\/b><\/p>\n
En lekse jeg l\u00e6rte fra Silicon Valley: De som skaper noe stort, er bare mennesker. Jeg m\u00f8tte flere store grunnleggere som hadde mye mot og en sterk tro p\u00e5 at alt er mulig. Men de var bare mennesker med sine styrker, svakheter, usikkerheter osv. Det ga meg en sterk tro p\u00e5 at «hvis de klarer det, kan jeg ogs\u00e5 f\u00e5 det til».<\/p>\n
4. Kjenn til Janteloven og hvorfor det er viktig \u00e5 ikke f\u00f8lge den n\u00e5r det kommer til forretninger<\/b><\/p>\n
I Norge har vi noe vi kaller Janteloven, «Janteloven». Det er den indre stemmen, som kommer fra deg selv eller andre, som forteller deg at du ikke skal tro og oppf\u00f8re deg som om du var «noen». Du skal ikke tro at du er bedre, at du vet mer, og du skal ydmykt finne din plass i samfunnet. \u00c5 starte et selskap betyr at du m\u00e5 v\u00e6re antijantelov. Du m\u00e5 tro p\u00e5 at du har kraft til \u00e5 utrette store ting. Det vil v\u00e6re opp- og nedturer, og n\u00e5r du er i ditt m\u00f8rkeste \u00f8yeblikk, vil den troen b\u00e6re deg gjennom alle motgangene og l\u00f8fte deg opp igjen. <\/p>\n
5. Finn de rette menneskene <\/b><\/p>\n
En av gjesteforeleserne v\u00e5re p\u00e5 Berkeley var en ung kvinne som hadde skapt en millionsuksess. Hun startet selskapet rett etter at hun var ferdig p\u00e5 Standford University. Da vi spurte henne hvordan og hvorfor hun lyktes, svarte hun «Fordi jeg ansatte de rette folkene. Jeg ansatte bare folk som var smartere og mer erfarne enn meg selv.» Noen gr\u00fcndere kvier seg kanskje for \u00e5 ansette folk som er smartere, bedre og mer erfarne enn dem selv. For da f\u00f8ler de seg usikre, og noen ganger er det bare egoet som hindrer dem i \u00e5 ta den beste beslutningen. Her er et kraftfullt sitat fra David Ogilvy: «Hvis hver og en av oss ansetter folk som er mindre enn oss selv, blir vi et selskap av dverger. Men hvis hver og en av oss ansetter folk som er st\u00f8rre enn oss selv, blir vi et selskap av kjemper.» V\u00e6r aldri redd for \u00e5 ansette folk som er bedre enn deg selv! Som leder og gr\u00fcnder er det umulig \u00e5 v\u00e6re godt bevandret p\u00e5 alle omr\u00e5der av virksomheten din. \u00c5 ansette folk som utmerker seg p\u00e5 de spesifikke omr\u00e5dene du trenger hjelp med, vil utfordre perspektivet ditt, og de vil v\u00e6re din sterkeste ressurs. I en oppstartsbedrift er det ikke lett. For du er helt avhengig av \u00e5 finne de rette menneskene for \u00e5 lykkes. Samtidig har du begrenset kapital og pengestr\u00f8m. <\/p>\n
6. Trenger vi en forretningsplan? <\/b><\/p>\n
De fleste av gr\u00fcnderne jeg m\u00f8tte i Silicon Valley, hadde ingen forretningsplan. De var mer av typen «bare gj\u00f8r det»-mennesker og hadde ikke tid til \u00e5 skrive lange, detaljerte planer f\u00f8r de startet noe. Det du trenger, er en klar id\u00e9 om hva du vil, og noen gjennomf\u00f8rbare kortsiktige planer. Og s\u00e5 trenger du en slik \u00f8konomisk oversikt at du har kontroll p\u00e5 at det hele g\u00e5r rundt \u00f8konomisk. <\/p>\n
7. Forbered deg p\u00e5 opp- og nedturer <\/b><\/p>\n
\u00c5 v\u00e6re gr\u00fcnder er ikke et glamor\u00f8st liv. Min erfaring er at du jobber d\u00f8gnet rundt for en lavere l\u00f8nn enn du er vant til. Du har ikke mange kolleger, du har ikke mye st\u00f8tte, du m\u00f8ter avslag og skuffelser, du er alltid livredd for \u00e5 mislykkes, og du f\u00e5r ikke ting servert slik du f\u00e5r i en vanlig jobb. Depresjon er langt mer utbredt blant gr\u00fcndere. Det er ofte en litt vanskelig periode \u00e5 g\u00e5 gjennom f\u00f8r ting begynner \u00e5 bli bra. 9 av 10 oppstartsbedrifter mislykkes fordi de fleste ikke har styrke til \u00e5 g\u00e5 gjennom dette. Men hvorfor gidder man da? For meg handler det om en selvrealisering om at jeg \u00f8nsker \u00e5 skape noe. Skape et produkt, skape en god arbeidsplass. Mange gr\u00fcndere har et produkt de virkelig brenner for. S\u00e5 mye at de vil g\u00e5 gjennom ild og vann for at dette produktet skal komme p\u00e5 markedet. Du b\u00f8r finne en sterk indre motivasjon for hvorfor du vil dette, slik at denne visjonen f\u00e5r deg til \u00e5 holde ut n\u00e5r nedturene kommer. <\/p>\n
8. Bygg nettverk <\/b><\/p>\n
Det er en stor fordel om du kan begynne \u00e5 selge gjennom nettverk. Gjennom nettverk kan man finne gode sparringspartnere, f\u00e5 testet ut ideen, finne nye mennesker. For min del er det langt lettere \u00e5 selge gjennom nettverk, og jeg f\u00f8ler ogs\u00e5 at det er langt lettere \u00e5 levere gode produkter og tjenester til noen jeg «kjenner» p\u00e5 forh\u00e5nd. <\/p>\n
9. Alt det praktiske<\/b><\/p>\n
F\u00f8r jeg startet et selskap, var alt det praktiske overveldende for meg. Jeg tenkte hele tiden p\u00e5 hvordan jeg skulle etablere et selskap. Men det er faktisk ikke s\u00e5 vanskelig. Begynn enkelt. Kanskje du kan starte med et enkeltmannsforetak med et brukervennlig regnskapsprogram p\u00e5 nett som er integrert med banken din. <\/p>\n
10. Invester i markedsf\u00f8ring <\/b><\/p>\n
Jeg jobber med markedsf\u00f8ring, s\u00e5 jeg er ikke i tvil om hvor viktig det er. Hvis du jobber med eksterne parter her, anbefaler jeg at du finner noen som tar deg og virksomheten din p\u00e5 alvor. Lanser nettstedet ditt, ettersom det er ryggraden i din tilstedev\u00e6relse p\u00e5 nettet. Et nettsted omfatter alle aspekter av markedsf\u00f8ringsstrategien din. Et nettsted gir ogs\u00e5 potensielle kunder en klar id\u00e9 om hva du tilbyr. Vanligvis er det dette som «avgj\u00f8r» om du lykkes eller ikke. Et nettsted handler om funksjonalitet, design, SEO og i stor grad om innhold. Og det er dit alle markedsf\u00f8ringstiltakene dine f\u00f8rer. Derfor er det avgj\u00f8rende at alle disse spiller sammen p\u00e5 en god m\u00e5te. Som aspirerende gr\u00fcnder og nykommer har du kanskje et begrenset budsjett. Derfor m\u00e5 du tenke p\u00e5 \u00e5 f\u00e5 mest mulig verdi ut av hver krone. Det finnes ogs\u00e5 utallige muligheter du kan investere i for \u00e5 markedsf\u00f8re virksomheten din, inkludert innholdsmarkedsf\u00f8ring, kampanjer og sosiale medier. Og det er ikke alltid like lett \u00e5 vite hva man skal investere i og finne gode samarbeidspartnere p\u00e5 de ulike feltene. <\/p>\n