La oss være ærlige – B2B-markedsføring er ikke alltid så strategisk og gjennomtenkt som vi liker å fremstille det.
Av og til føles det mer som en miks av hasteløsninger, gjenbrukte kampanjer og et evig jag etter konkurrenter som ser ut til å være overalt. Og selv om vi gjør så godt vi kan, havner vi ofte i de samme fellene.
Vi kaller dem de 7 dødssyndene i B2B-markedsføring – klassiske feil som mange gjør, og som holder gode kampanjer tilbake.
Det gode? Når du først ser dem, er det lettere å styre unna og komme tilbake på rett spor – der markedsføring faktisk skaper verdi og resultater.
La oss gå gjennom dem én for én:
1. Hovmod – “Vi vet allerede hva kundene vil ha”
Hovmod handler om å tro at man har alle svarene. Det er lett å tenke at man kjenner målgruppen godt nok – uten å sjekke.
“Vi trenger ikke å snakke med kundene. Vi vet hva de vil ha.”
👉 Hovmod står for fall.
Selv de beste markedsførerne trenger innsikt. Snakk med kundene – jevnlig! Gjennom samtaler, undersøkelser eller bare ved å følge med på tilbakemeldinger og kommentarer. Å lytte er ditt sterkeste verktøy.
2. Grådighet – “Alle er målgruppen vår”
Grådighet i markedsføring betyr at man prøver å treffe alle – og ender opp med å treffe ingen.
“Dette passer for alle. Alle burde kjøpe det.”
👉 Jo bredere du sikter, jo svakere treffer du.
Tør å være spesifikk. Snakk direkte til de som faktisk har behovet. Relevans bygger tillit – og tillit bygger kunder.
3. Latskap – “Vi kjører bare fjorårets kampanje igjen”
Latskap viser seg som stillstand. Du bruker gamle løsninger i håp om nye resultater.
“Vi kan bare bruke det vi gjorde i fjor. Bare endre datoene.”
👉 Det tryggeste valget er ofte det mest usynlige.
Ja, det er viktig å være konsekvent. Men markedet og målgruppen utvikler seg – og det må markedsføringen også gjøre. Nye ideer skaper oppmerksomhet.
4. Vrede – “Hvorfor kopierer konkurrentene oss igjen?!”
Vrede kommer når vi bruker energi på å irritere oss over konkurrentene – istedenfor å fokusere på oss selv.
“De tar all oppmerksomheten igjen!”
👉 Bruk energien din på å bygge – ikke på å sammenligne.
Å irritere seg over konkurrenter skaper ikke vekst. Men det gjør god strategi, godt innhold og skarpt budskap. Fokus gir resultater – ikke frustrasjon.
5. Misunnelse – “De har bare hatt flaks. Nå skryter de igjen!”
Misunnelse gjør at vi sammenligner oss for mye med andre – og mister fokus på det vi selv skal gjøre.
“De startet etter oss. Nå er de overalt. Ren flaks.”
👉 Mindre scrolling. Mer bygging.
Det er lett å bli distrahert av andres suksess. Men likes og rekkevidde hjelper ikke din neste kampanje ut i verden. Hold blikket på dine egne mål.
6. Fråtsing – “La oss poste hver dag og skrive tre blogginnlegg i uka!”
Fråtsing handler om å ville ha mest mulig – uansett om det gir verdi eller ikke.
“Mer innhold! Vi må være synlige overalt!”
👉 Kvalitet trumfer kvantitet. Alltid.
Når du publiserer for synlighetens skyld, risikerer du å slite ut både publikum og teamet ditt. Bruk tid på det som virkelig bør sies – ikke bare på å si mest mulig.
7. Begjær – “Kan vi lage noe viralt før fredag?”
Begjær viser seg som jakt på raske resultater – uten langsiktig plan.
“La oss lage en viral kampanje. Nå. Denne uka!”
👉 Viralitet kan ikke tvinges frem. Håndverk kan.
De beste resultatene kommer ikke fra tilfeldigheter – men fra innsikt, strategi og kreativitet. Ikke jag etter trender. Bygg noe som faktisk betyr noe.
Til slutt: Mindre desperasjon. Mer strategi.
B2B-markedsføring trenger ikke mer kaos, panikk eller kampanjer i siste liten. Den trenger klarhet. Kvalitet. Og et målrettet løp.
Så … hvilke av disse syndene har du sett mest i markedet? Eller kanskje du har begått noen selv?
La oss bygge smartere, modigere og mer bevisst markedsføring. Én synd om gangen.
